[003-1a] 
人物志卷下
魏 散騎常侍劉 邵 撰
凉 儒林祭酒劉 昞 注
七繆十 效難十一
釋爭十二
七繆第十人物之理妙而難明/以情鑒察繆猶有七
七繆一曰察譽有偏頗之繆徴質不明故/聽有偏頗也
二曰接物有愛惡之惑或情同忘其惡或/意異違其善也
[003-1b]
三曰度心有小大之誤或小知而大無成/或小暗而大無明
四曰品質有早晚之疑有早智而速成者/有晩智而晩成者
五曰變類有同體之嫌材同勢均則相競/材同勢傾則相敬
六曰論材有申壓之詭藉富貴則惠施而/名申處貧賤則乞
求而/名壓七曰觀竒有二尤之失妙尤含藏直/尤虛瑰故察
難中/也夫采訪之要不在多少事無巨細/要在得正然
徴質不明者信耳而不敢信目目不能察/而信於耳
故人以爲是則心隨而明之人以爲非則
[003-2a]
意轉而化之信人毀譽故向之/所是化而爲非雖無所嫌
意若不疑信毀譽者心雖/無嫌意固疑矣且人察物亦自
有誤愛憎兼之其情萬原明既不察加之/愛惡是非是疑
豈可/勝計不暢其本胡可必信去愛憎之情/則實理得矣是
故知人者以目正耳雖聽人言常/正之以目不知人
者以耳敗目親見其誠猶/信毀而棄之故州閭之士皆
譽皆毀未可爲正也或衆附阿黨/或獨立不群交遊之
人譽不三周未必信是也交結致譽不三/周色貌取人而
[003-2b]
行違/之夫實厚之士交遊之間必每所在肩
稱言忠信行篤敬雖/蠻貊之邦行矣上等援之下等推之
蠻貊推之/况州里乎苟不能周必有咎毀行不篤敬/者或謟䛕
得上而失於下或阿/黨得下而失於上故偏上失下則其終
有毀非之者多/故不能終偏下失上則其進不傑衆/雖
推之上/不信異故誠能三周則爲國所利此正直
之交也由其正直/故名有利故皆合而是亦有違比
或違正阿黨/故合而是之皆合而非或在其中或特立/不群故
[003-3a]
合而/非之若有竒異之材則非衆所見竒逸絶/衆衆何
由/識而耳所聽采以多爲信不能審查其材/但信衆人言也
是繆於察譽者也信言察物必多繆失是/以聖人如有所譽必有
所/試夫愛善疾惡人情所常不問賢愚情/皆同之也茍
不明質或踈善善非非者見善善者見踈/豈故然哉由意不明
何以論之夫善非者雖非猶有所是既有/百非
必有/一是以其所是順巳所長惡人一是與/巳所長同也則
不自覺情通意親忽忘其惡以與巳同忘/其百非謂矯
[003-3b]
駕爲至孝殘/桃爲至忠善人雖善猶有所乏雖有百/善或有
一/短以其所乏不明巳長善人一短與/巳所長異也以其
所長輕巳所短則不自知志乖氣違忽忘
其善以與巳異百善皆棄謂曲/杖爲七首葬楯爲反具耶是惑於愛
惡者也徴質暗昧者其於接物/常以愛惡惑異其正夫精欲深
㣲質欲懿重志欲弘大心欲嗛小精㣲所
以入神妙也麄則/失神懿重所以崇徳宇也躁/則
失/身志大所以戡物任也小則/不勝心小所以慎
[003-4a]
咎悔也大則/驕陵故詩詠文王小心翼翼不大
聲以色小心也言不貪求大名/聲見於顔色王赫斯怒
以對于天下志大也故能誅紂定天/下以致太平由此
論之心小志大者聖賢之倫也心小故以/服事殷志
大故三分天/下有其二心大志大者豪傑之雋也志/大
而心又大/故名豪雋心大志小者傲蕩之類也志小/而心
闊逺故爲傲/蕩之流也心小志小者拘愞之人也心/近
志短豈/能弘大衆人之察或陋其心小見沛公燒/絶棧道謂
[003-4b]
其不能/定天下或壯其志大見項羽號稱強楚/便謂足以匡諸侯是
誤於小大者也由智不能察其度/心常誤於小大夫人材
不同成有早晚有早智而速成者質清氣/朗生則
秀異故童烏蒼/舒總角曜竒也有晩智而晚成者質重氣/遲則乆
乃成噐故公孫/含道老而後章有少無智而終無所成者
質濁氣暗終老無成故原壞/年老聖人叩脛而不能化有少有令材
遂爲雋噐者㓜而通理長則愈明故常材/發竒於應賔效徳於公相
四者之理不可不察當察其早晚/隨時而用之夫㓜智
[003-5a]
之人材智精逹然其在童髦皆有端緒仲/尼
戯言爼豆鄧/艾指圖軍旅故文本辭繁𥘉辭繁者/長必文麗辯始
給口㓜給口者長/必辯論也仁岀慈恤㓜慈恤者/長必矜人施
發過與㓜過與者/長必好施慎生畏懼㓜多畏者/長必謹慎廉
起不取㓜不妄取/長必清廉早智者淺惠而見速見/小
事則逹/其形容晩成者竒識而舒遲智雖舒緩/能識其妙終
暗者並困於不足事務難易/意皆昧然遂務者周逹
而有餘事無大小/皆能極之而衆人之察不慮其變
[003-5b]
常以一㮣/責於終始是疑於早晩者也或以早成而/疑晚智或以
晚智而疑早成故於/品質常有妙失也夫人情莫不趣名利
避損害名利之路在於是得是得在巳/名利與之損
害之源在於非失非失在巳/損害攻之故人無賢愚
皆欲使是得在巳賢者尚然/况愚者乎能明巳是莫
過同體體同於我/則能明巳是以偏材之人交遊進
趨之類皆親愛同體而譽之同體能明巳/是以親而譽
之憎惡對反而毀之與巳體反是/以惡而踈之序異雜
[003-6a]
而不尚也不與巳同不與巳異/則雖不憎亦不尚之推而論之
無他故焉夫譽同體毀對反所以証彼非
而著巳是也由與巳同體故証/彼非而著巳是也至于異雜
之人於彼無益於巳無害則序而不尚不/以
彼爲是不以巳爲非/都無損益何所尚之是故同體之人常患
於過譽譬俱爲力人則力小者慕大力大/者提小故其相譽常失其實也
及其名敵則尠能相下若俱能負鼎則爭/勝之心生故不能
相/下是故直者性奮好人行直於人見人正/直則心
[003-6b]
好/之而不能受人之訐刺巳之非則/訐而不受盡者情
露好人行盡於人見人頴露/則心好之而不能納人
之徑說巳徑盡則/違之不納務名者樂人之進趨過
人見人乘人則/恱其進趨而不能岀陵巳之後人陵/於巳
則忿而/不服是故性同而材傾則相援而相頼
也並有旅力則/大能奬小性同而勢均則相競而相
害也恐彼勝巳則/妬善之心生此又同體之變也故或
助直而毀直人直過於巳直/則非毀之心生或與明而毀
[003-7a]
[003-8a]
損益守常之智申壓在時故/勢來則益勢去則損是故藉富貴
則貨財充於内施惠周於外貲財有餘/恣意周濟見
贍者求可稱而譽之感其恩紀匡救其惡/是以朱建受金而爲
食其/畫計見援者闡小美而大之感其引援將/順其美是以
曹丘見接爲/季布揚名雖無異材猶行成而名立夫/富
與貴可不欣哉乃至無善而行成無智/而名立是以富貴妻嫂恭况他人乎處
貧賤則欲施而無財欲援而無勢有慈心/而無以
拯識竒材/而不能援親戚不能恤朋友不見濟内無/𬞞食
[003-8b]
之饋外無/緼袍之贈分義不復立恩愛浸以離意氣/皆空
薄分意/何由立怨望者並至歸非者日多非徒薄/巳遂生
怨謗/之言雖無罪尤猶無故而廢也夫貧與賤/可不懾哉
乃至無由而生謗無罪而見廢/是故貧賤妻子慢况他人乎故世有侈
儉名由進退行雖在我而名稱在世是/以良農能稼未必能穡天
下皆富則清貧者雖苦必無委頓之憂家/給
人足路人/皆饋之且有辭施之髙以獲榮名之利
得辭施之髙名/受餘光之善利皆貧則求假無所告家貧/戶乏
[003-9a]
粟成/珠玉而有窮乏之患且生鄙吝之訟乞假/無遺
與嫂叔/爭糟糠是故鈞材而進有與之者則體益
而茂遂巳既自足復湏給賜則/名羙行成所爲遂逹私理卑抑
有累之者巳既不足/親戚並困則㣲降而稍退上等/不援
下等/不推而衆人之觀不理其本各指其所在
謂申逹者爲材能/壓屈者爲愚短是疑於申壓者也材智/雖鈞
貴賤殊塗申壓/之變在乎貧富夫清雅之羙著乎形質察
之寡失形色外著故/可得而察之失繆之由恒在二尤
[003-9b]
二尤之生與物異列是故非常/人之所見故尤妙之
人含精於内外無飾姿譬金氷内明而不/外朗故馮唐白首
屈於/郎署尤虛之人碩言瑰姿内實乖反猶燭/火外
照灰燼内暗故主父/偃辭麗一歲四遷而人之求竒不可以
精㣲測其玄機明異希其尤竒異/非精不察或以貌
少爲不足覩鬷蔑貌惡/便疑其淺陋或以瑰姿爲巨偉
見江充貌麗/便謂其巨偉或以直露爲虛華以其欵盡/疑無厚實
或以巧飾爲真實巧言如流/恱而覩之是以早㧞多
[003-10a]
誤不如順次或以甘羅爲早成而用之/於早歲或訣復欲順次也夫
順次常度也茍不察其實亦焉徃而不失
徴質不明不能識竒/故使順次亦不能得故遺賢而賢有濟則
恨在不早㧞故鄭伯謝/之於燭武㧞竒而竒有敗則
患在不素别故光武悔/之於朱浮任意而獨繆則悔
在不廣問秦穆不從蹇叔/雖追誓而無及廣問而誤巳則
怨巳不自信隗囂心存於漢/而爲王元所誤是以驥子發
足衆士乃誤韓信立功淮隂乃震夫豈惡
[003-10b]
竒而好疑哉乃尤物不世見而竒逸羙異
也故非常人/之所識也是以張良體弱而精彊爲衆
智之雋也不以質弱/而傷於智荆叔色平而神勇爲
衆勇之傑也不以色和/而傷於勇然則雋傑者衆人
之尤也竒逸過於衆人/故衆人不能及聖人者衆尤之尤
也通逹過於衆竒/故衆竒不能逮其尤彌出者其道彌遠
非天下之至精/其孰能與於此故一國之雋於州爲輩未
得爲第也郡國之所雋異比於/州郡未及其第目一州之第
[003-11a]
於天下爲椳州郡之所第目以比天下之/雋椳而不可及椳一囘反樞
也天下之椳世有優劣英人不世繼是以/伊召管齊應運乃
出是故衆人之所貴各貴其出巳之尤智/材
勝巳則/以爲貴而不貴尤之所尤尤之尤者非/衆人之所識是
故衆人之明能知輩士之數衆人明者粗/知郡國出輩
之士/而巳而不能知第目之度乃未識郡國/品第之雋輩
士之明能知第目之度出軰明者粗知/郡國第目之良不
能識出尤之良也未識出尤/竒異之理出尤之人能
[003-11b]
知聖人之教瞻之在前/忽焉在後不能究之入室之
奥也如有所立卓爾雖/欲從之未由也巳由是論之人物之
理妙不可得而窮巳爲當擬諸形容象其/物宜觀其㑹通舉其
一隅/而巳
效難第十一人材精㣲實自難知/知之難審效薦之難
葢知人之效有二難有難知之難尤竒遊/雜是以
難/知有知之而無由得效之難巳雖知之/無由得薦何
謂難知之難人物精㣲智無形狀/竒逸精妙能神而
[003-12a]
明欲入其神/而明其智其道甚難固難知之難也知/人
則哲惟帝難/之况常人乎是以衆人之察不能盡備各/守
其一方/而巳故各自立度以相觀采以巳所能/歷觀衆才
或相其形容以貌狀/取人或候其動作以進趨/取人
或揆其終始以發正/取人或揆其儗象以㫖意/取人
或推其細㣲以情理/取人或恐其過誤以簡恕/取人
或循其所言以辭㫖/取人或稽其行事以功効/取人
八者遊雜各以意之所可爲/准是以雜而無紀故其得者少
[003-12b]
所失者多但取其同於巳而失其異/於巳巳不必兼故失者多是故
必有草創信形之誤或色貌取/人而行違又有居止
變化之謬或身在江海/心存魏闕故其接遇觀人也
隨行信名失其中情是以聖人聽言觀行/如有所譽必有所試
故淺美揚露則以爲有異智淺易見/狀似異羙深明
沉漠則以爲空虛智深内明/狀似無實分别妙理則
以爲離婁研精至理/狀似離婁口傳甲乙則以爲義
理強指物類/狀似有理好說是非則以爲臧否妄說/是非
[003-13a]
似明/善否講日成名則以爲人物强議賢愚/似明人物平
道政事則以爲國體妄論時事/似識國體猶聽有聲
之類名隨其音七者不能明物皆隨行而/爲之名猶聽猫音而謂之
猫聽雀音而謂之雀不知二蟲竟謂何名/也世之疑惑皆此類也是以魯國儒服者
衆人皆謂之儒立/而問之一人而己夫名非實用之不效南/箕
不可以簸揚北/斗不可挹酒漿故曰名猶口進而實從事
退衆覩形而名之/故用而不驗也中情之人名不副實用
之有效真智在中衆不能見/故無外名而有内實故名由衆退
[003-13b]
而實從事章效立則/名章此草創之常失也淺/智
無終深智無始故衆人/之察物常失之於𥘉故必待居止然後
識之視其所止觀其/所居而焉不知故居視其所安安其/舊者
敦於/仁逹視其所舉舉剛直者/厚於義富視其所與
與嚴壯者/明於禮窮視其所爲爲經術者/勤於智貧視其
所取取其分者/存於信然後乃能知賢否行此者/賢反此
者/否此又巳試非始相也試而知之/豈相也哉所以知
質未足以知其畧畧在變通/不可常准且天下之人
[003-14a]
不可得皆與遊處故視其外狀可以/得一未足盡知或志
趣變易隨物而化是以世祖失之龎/萌曹公失之董卓或未
至而懸欲或巳至而易顧李軼始專心於/光武終改顧於
聖/公或窮約而力行或得志而從欲王莾𥘉/則布衣
折節卒則/窮奢極侈此又居止之所失也情變如此/誰能定之
由是論之能兩得其要是難知之難既知/其情
又察其變故非/常人之所審何謂無由得效之難上材
巳莫知巳難/識知或所識者在㓜賤之中未逹
[003-14b]
而䘮未及進逹/其人巳䘮或所識者未㧞而先沒未/及
㧞舉巳/先沒世或曲髙和寡唱不見讃公叔座薦/商鞅而魏
王不/能用或身卑力㣲言不見亮禽息舉百里/奚首足皆碎
或噐非時好不見信貴竇后方好黄老/儒者何由見進或
不在其位無由得㧞卞和非因匠/所以抱璞泣或在其
位以有所屈迫何武舉公孫録/而爲王氏所推是以良材
識真萬不一遇也材能雖良當遇知巳知/巳雖遇當值明王三者
之遭萬/不一會湏識真在位識百不一有也雖識/巳真
[003-15a]
或不/在位以位勢値可薦致之宜十不一合也
識巳湏在位/智逹復湏宜或明足識真有所妨奪不欲
貢薦雖識辨賢愚而屈/於妨奪故有不欲或好貢薦而不能
識真在位之人雖心好/賢善而明不能識是故知與不知相
與分亂於總猥之中或好賢而不識或知/賢而心妬故用與不
用同於衆總/紛然淆亂實知者患於不得逹效身無/位次
無由/效逹不知者亦自以爲未識身雖在位/而不能識所
謂無由得效之難也故曰知人之效有二
[003-15b]
難是以人主常當運其聦智廣其視聽明/揚側陋旁求俊乂舉能不避仇讐㧞賢
不棄幽隱然後國家可得/而治功業可得而濟也
釋爭第十二賢善不伐况小事乎/釋忿去爭必荷榮福
葢善以不伐爲大爲善而自伐其/能衆人之所小賢以自
矜爲損行賢而去自賢之/心何徃而不益哉是故舜讓于徳
而顯義登聞湯降不遲而聖敬日躋彼二/帝雖
天挺聖徳生而上哲猶懐勞謙疾/行退下然後信義登聞光宅天位郄至上
人而抑下滋甚王叔好爭而終于出犇此/二
[003-16a]
大夫矜功陵物或宗移族㓕或迯禍/出奔由此觀之爭讓之道豈不懸歟然則
卑讓降下者茂進之遂路也江海所以爲/百谷王以其
處下/也矜奮侵陵者毀塞之險途也兕虎所/以攖牢
檻以其性/獷噬也是以君子舉不敢越儀凖志不
敢凌軌等足不茍蹈/常懷退下内勤巳以自濟外謙
讓以敬懼獨處不敢爲非/出門如見大賔是以怨難不在
於身而榮福通於長乆也外物不見傷/子孫頼以免彼
小人則不然矜功伐能好以陵人𥘉無巨/細心發
[003-16b]
揚以/陵物是以在前者人害之矜能奔縱/人情所害有功
者人毀之恃功驕盈/人情所毀毀敗者人幸之及其/覆敗
人情/所幸是故並轡爭先而不能相奪小人競/進智不
相過並驅爭/險更相蹈籍兩頓俱折而爲後者所趨中/道
而斃後者乘之譬兔殛/犬疲而田父收其功由是論之爭讓之
途其别明矣君子尚讓故渉萬里而途清/小人好爭足未動而路塞
然好勝之人猶謂不然貪則好勝雖聞徳/讓之風意猶昧然
乃云古人讓以得今人讓/以失心之所是起而爭之以在前爲速銳
[003-17a]
以處後爲畱滯故行坐汲汲/不睱脂車以下衆爲卑
屈以躡等爲異傑苟矜起等/不羞負乘以讓敵爲廻
辱以陵上爲高厲故趙穿不顧元帥/彘子以偏師䧟是故
抗奮遂徃不能自反也譬虎狼食生物/遂有殺人之怒夫
以抗遇賢必見遜下相如爲廉頗逡/廵兩得其利以抗
遇暴必搆敵難灌夫不爲田蚡/持下兩得其尤敵難既搆
則是非之理必溷而難明俱自是而非/彼誰明之耶溷
而難明則其與自毀何以異哉兩虎共闘/小者死大
[003-17b]
者傷焉得/而兩全且人之毀巳皆發怨憾而變生
舋也若本無憾恨遭事/際㑹亦不致毀害必依託於事
成
端末凡相毀謗必因/事類而飾成之其於聽者雖不盡信
猶半以爲然也由言有端角/故信之者半巳之校報亦
又如之復當報謗/爲生翅尾終其所歸亦各有半信
著於遠近也俱有形狀不知其實是以近/逺之聽皆半信於此半信於
彼然則交氣疾爭者爲易口而自毀也巳/說
人之瑕人亦說巳之穢/雖詈人自取其詈也並辭競說者爲貸
[003-18a]
手以自毆辭忿則力爭巳既毆人人亦/毆巳此其爲借乎以自毆爲
惑繆豈不甚哉借手自毆借口/自詈非惑如何然原其所
由豈有躬自厚責以致變訟者乎巳能自/責人亦
自責兩不言競/變訟何由生哉皆由内恕不足外望不巳
所以争者由内不能恕巳/自責而外望於人不巳也或怨彼輕我或
疾彼勝巳是故心争/終無休巳夫我薄而彼輕之則
由我曲而彼直也曲而見輕/固其宜矣我賢而彼不
知則見輕非我咎也親反傷也/固其宜矣若彼賢而
[003-18b]
處我前則我徳之未至也徳輕在彼/固所宜也若徳
鈞而彼先我則我徳之近次也徳鈞年次/固其常矣
夫何怨哉且兩賢未别則能讓者爲雋矣
材均而不争優/劣衆人善其讓爭雋未别則用力者爲憊
矣雋等而名未别/衆人惡其闘是故藺相如以廻車决
勝於廉頗冦恂以不闘取賢於賈復此二/賢者
知争途不可由故囘車退避或酒/炙迎送故廉賈肉袒争尚泯矣物勢之
反乃君子所謂道也龍蛇之蟄以存身尺/蠖之屈以求伸蟲㣲
[003-19a]
物耳尚知蟠/屈况於人乎是故君子知屈之可以爲伸
故含辱而不辭韓信屈於/跨下之辱知卑讓之可以
勝敵故下之而不疑展喜犒齊/師之謂也及其終極
乃轉禍而爲福晋文避楚三舍/而有城濮之勲屈讐而爲
友相如下廉頗而/爲刎頸之交使怨讐不延於後嗣而
羙名宣於無窮子孫荷其榮䕃/竹帛紀其高義君子之道
豈不𥙿乎若偏急好爭則身危/當年何後來之能福且君子能
受纎㣲之小嫌故無變闘之大訟大訟起/於纎芥
[003-19b]
故君子/愼其小小人不能忍小忿之故終有赫赫
之敗辱小人以小惡爲無傷而不去/故罪大不可觧惡積不可救怨在
㣲而下之猶可以爲謙徳也怨在纎㣲則/謙徳可以除
之變在萌而爭之則禍成而不救矣㳙㳙/不息
遂成江河水漏/覆舟胡可救哉是故陳餘以張耳之變卒
受離身之害思復須臾之忿忘終身之/惡是以身㓕而嗣絶也彭
寵以朱浮之郄終有覆亡之禍恨督責之/小故違終
始之大計是以/宗夷而族覆也禍福之機可不慎哉二女/爭桑
[003-20a]
吳楚之難作季郈闘雞魯國/之釁作可不畏歟可不畏歟是故君子之
求勝也以推讓爲利銳推讓所徃/前無堅敵以自修
爲棚櫓修巳以敬/物無害者静則閉嘿泯之玄門動
則由恭順之通路時可以静則重閉而玄/嘿時可以動則履正而
後/進是以戰勝而爭不形動静得節故勝無/與争争不以力故
勝功/見耳敵服而怨不搆干戈不用何/怨搆之有若然者
悔
不存于聲色夫何顯爭之有哉色貌/猶不
動况力/争乎彼顯爭者必自以爲賢人而人以
[003-20b]
爲險詖者以巳爲賢專固自是是/巳非人人得不争乎實無險
徳則無可毀之義若信有險徳又何可與
訟乎險而與之訟是柙兕而攖虎其可乎
怒而害人亦必矣易曰險而違者訟訟必
有衆起言險而行違必/起衆而成訟矣老子曰夫惟不爭
故天下莫能與之爭以謙讓爲務者/所徃而無争是故
君子以爭途之不可由也由於争途者必/覆輪而致禍
是以越俗乘高獨行於三等之上何謂三
[003-21a]
等大無功而自矜一等空虚自矜故/爲下等也有功
而伐之二等自伐其能/故爲中等功大而不伐三等
推功於物/故爲上等愚而好勝一等不自量度/故爲下等賢而
尚人二等自羙其能/故爲中等賢而能讓三等歸善/於物
故爲/上等緩巳急人一等性不恕人/故爲下等急巳急人
二等𥚹戾峭刻/故爲中等急巳寛人三等謹身恕物/故爲上等
凡此數者皆道之竒物之變也心不純一/是爲竒變
三變而後得之故人莫能遠也小人安其/下等何由
[003-21b]
能及/哉夫唯知道通變者然後能處之處上/等而
不失/者也是故孟之反以不伐獲聖人之譽不/伐
其功美/譽自生管叔以辭賞受嘉重之賜不貪其/賞嘉賜
自/致夫豈詭遇以求之哉乃純徳自然之所
合也豈故不伐辭賞詭情求名耶/乃至直發於中自與理㑹也彼君子
知自損之爲益故功一而羙二自損而行/成名立
小人不知自益之爲損故一伐而並失自/伐
而行毀/名䘮由此論之則不伐者伐之也不爭
[003-22a]
者爭之也不伐而名章/不争而理得讓敵者勝之也下
衆者上之也退讓而敵服/謙尊而徳光君子誠能覩爭
途之名險獨乘高於玄路則光暉焕而日
新徳聲倫於古人矣避忿肆之險途獨逍/遥於上等遠燕雀於
啁啾疋鳴鳳於玄曠然後徳/輝耀於來今清光侔於徃代
人物志卷下
